展馆展厅设计公司告诉您:会展营销的工作步骤

发布时间:2020年8月3日 来源:友好会议服公司 作者:友好会议 浏览量: 457

  1.市场调研与预测。

  主办者需要将市场调研的要点放在以下四个方面:

  (1)市场前景分析,如政策可行性,市场规模及类型等。

  (2)同类展览会的竞争能力分析。

  (3)本次展览会的优势条件分析。

  (4)潜在客户需求调查。

  2.目标市场定位

  主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:

  (1)展览会的类型。

  (2)产业标准。

  (3)地理细分。

  (4)行为细分。

  3.制定市场营销计划

  对于会展企业而言,一份市场营销计划一般应包括以下内容:

  (1)会展市场营销现状分析。

  (2)企业或具体的会议,展览会的SWOT分析。

  (3)营销目标的确立。

  (4)市场营销组合策略。

  (5)具体的行动方案及营销费用预算。

  (6)营销计划的执行与控制。

  4.实施营销计划

  5.营销效果评估

  它由事前测试和事后评估两部分组成。其中,事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的一条途径。

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