展馆展厅设计公司告诉您：会展营销的工作步骤

　　1.市场调研与预测。

　　主办者需要将市场调研的要点放在以下四个方面：

　　(1)市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。

　　(2)同类展览会的竞争能力分析。

　　(3)本次展览会的优势条件分析。

　　(4)潜在客户需求调查。

　　2.目标市场定位

　　主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素：

　　(1)展览会的类型。

　　(2)产业标准。

　　(3)地理细分。

　　(4)行为细分。

　　3.制定市场营销计划

　　对于会展企业而言，一份市场营销计划一般应包括以下内容：

　　(1)会展市场营销现状分析。

　　(2)企业或具体的会议，展览会的SWOT分析。

　　(3)营销目标的确立。

　　(4)市场营销组合策略。

　　(5)具体的行动方案及营销费用预算。

　　(6)营销计划的执行与控制。

　　4.实施营销计划

　　5.营销效果评估

　　它由事前测试和事后评估两部分组成。其中，事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的一条途径。

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